母婴用品店装修没有特色怎能比过网店?
2018-8-29
母婴用品店要想提高营业额,在装修上也要下足功夫,要为顾客提供一个舒适的购物环境,这样也有利于刺激顾客的购买欲。那么在实际操作中,母婴用品店装修要考虑哪些因素呢?下面看杭州意林装饰公司介绍母婴用品店如何装修设计。
母婴店最灵魂的地方,莫过于店头招牌了!
招牌最基本的元素要告诉顾客店名和行业,它的设计不能过于复杂和花哨,以免分散过客的注意力。在图案、字体的选择上要充分考虑到所从事的行业特征和目标消费群体的喜好。怎样开家婴幼儿用品店?比如同一个连锁店面,在商业旺区Logo就应该比较大和鲜艳,如果人流不多的地方,可以简洁一些。又如卖场在车流量极大的街道或者公路旁,招牌的字体大小做到最大,内容尽量单纯,方便开车的顾客在较快的速度下也能看清。招牌设计的原则应该是简洁、突出,与店面比例恰当(别太小也别太大)。
  母婴用品店门店的灵魂部分莫过于商品展示区,让消费者一走进来就能感觉特别放松、舒适。目前门店以集中陈列作为主要陈列方式,这里分为品牌的集中陈列和配套用品的集中陈列(起到连带销售作用)。比如在货架上分类展示、以促销堆头的形式来展示,或者是以专柜专区的形式来集中陈列。要记住,有吸引力的商品要放在门店靠里的位置,它们会起到“导航”作用,让顾客一路走过去,途中带动了店里的连带销售。
  母婴用品店店铺尽量设计得卡通有趣味,色彩搭配要鲜艳醒目,让人在第一时间就能感受到亲和力。
  母婴用品店门店安全性:因消费者群体的特殊性,消费者对门店的要求里不光有温馨、潮流、品类齐全等需求,安全需求也是相当高的,怎样开家婴幼儿用品店?所以婴童店要尽可能多的运用软包、圆角素材,这点要特别注意。
母婴用品店色彩搭配要注意:即同一种颜色的物品要放在一起,比如孕妇装把同一种颜色归放置会让人觉得很舒适,但是这里面还有一个技巧,那就是把不同的款式,合理搭配,否则会给人一种仓库的感觉。
实体母婴用品店亟需自我救赎
不比价格比服务
曾几何时,小区门口一家家母婴用品店如雨后春笋般冒出,店内奶粉、尿布、玩具琳琅满目,抱着娃或者挺着大肚子的妈妈们流连在店中,每一个打母婴用品店门口走过的人都觉得——“这些店是要发啊!”但这两年,面对线上“气势汹汹”的电商“侵袭”,线下实体店着实被“冷落”。无法默默承受,就奋起反击,线下实体店还需全力加入到这场突围反击战中。
实体店的“尴尬” 高价是主因
尽管离家只有五分钟路程的街道上有8家母婴用品店和两家超市,但作为妈妈的郝女士还是很少在这些店里消费,只有在等不及网购送货时,郝女士才会选择去实体店购买。
据郝女士介绍,实体店的商品重复率很高,这个店有的那个店基本都有,并且总体上价格比网购要贵。记者通过对网购价格与实体店价格对比发现,品质相当的童鞋,网购价格在90-200元之间的品牌,在实体店的价格则要120-200元。同样,婴幼儿需求量最大的纸尿裤网购价格也比实体店便宜20元左右,更无须说在电商打价格战时的比价。
价格上的劣势,成为母婴用品店的“硬伤”,郝女士表示,“真的要在价格上有优势,才够吸引我们这种经常网购的妈妈”,但在品质保证上,郝女士认为实体店还是更值得信赖的。遭遇过网购用品质量不过关、描述与事实不符等问题的郝女士,碍于售后程序的繁琐与处理时间的漫长,在大多数情况下,只能抱着“吃一堑长一智”的心态接受,她表示“如果实体店的价格和网购差不多的话,我还是会去实体店购买的”。
小规模经营恐难与网店比价
生活水平的提高,国家政策的放宽,逐渐扩张了母婴用品市场的规模。每个孩子基本上都有4-6位有经济能力购买婴幼儿产品的亲人,增强了购买力。另外,有业内人士透露,从产品的毛利来看:玩具利润在50%左右;婴幼儿服装的利润在40%-50%;婴儿用品的利润在40%-50%。看着如此丰厚的利润以及庞大的市场需求,难道就在价格上无法缩小线上与线下的差距吗?
国内一家大型连锁母婴用品店管理者透露,如果要保证一家母婴用品店有所盈利,在价格上必然会高出网购价格,因为目前很多母婴用品店都是个人投资,在采购量有限的情况下,这些店的采购成本就会非常高,这就导致了价格的高企。因此现在大部分的母婴用品店都转向销售港货或者是进口产品。另外,如果店家想要给顾客提供增值服务,母婴用品店的规模至少要有300平方米,这样的话投入就至少要150万元才能支撑起来。但是发展如此规模,就有可能面临回收周期长、严重亏损等风险,综合考虑存货量、场地租金、人员雇用等方面,实体店很难和网店或电商拼价格。
实体店突围路线
在母婴电商的崛起下,线下也在自我“革命”。目前市场上,实体母婴用品店主要有两种:社区型母婴用品店和母婴用品品牌专卖店。新快报记者走访发现,社区型母婴用品店由于地理位置以社区为主,更贴近顾客,从而比较容易赢得一批消费者的喜爱。而若加入一些增值服务,和轮动促销,仍然有钱途。
1加强专业育儿知识修养
记者走访了在位于天河区六运小区的婴国堡母婴用品店,这是一家不到40平方米的店铺,记者看到,这里卖的婴儿食品以及奶嘴、尿裤等用品,全部是进口商品。店内,两位妈妈正在店里咨询店主,“有没有什么适合我儿子八个月吃的?”“怎么样看我孩子吃的维生素D会不会超标?”即将也要做妈妈的店主,用专业的知识为顾客加以解答,“维生素D是要天天吃的,因为预防佝偻病,但在母乳不会分泌,只能通过奶粉补充或晒太阳来完成体内转换。维生素A就不用啦,因为很多食物都含有。”与此同时还不忘叮嘱顾客,“鱼肝油是补钙的,维生素D是帮助吸收的,要记得看包装上面的维生素D含量,注意不要超标。”
据一位妈妈说,她们是朋友推荐过来的。通过半个多小时的边购买边咨询,两位妈妈提着几大袋“成果”心满意足地离开了。业内人士表示,开母婴用品店其实需具备基础的专业护理知识。现在的小孩都很金贵,如果家长的疑问能在母婴用品店得到一些解答,自然会增加可信度,形成口碑,产生消费粘性,自然带动销量。
2增加配套设施,一站式服务
不难发现,现在母婴用品店都越做越大,因为母婴用品门类分得越来越细,而且婴幼儿的需求也越来越多。像游泳池,摇摇车等,几乎已经成为大小母婴用品店的基本配备。记者在上述母婴用品店就看到,这里就配套有游泳馆,还设置了套票和年卡不同套餐。
而在天河区体育东横街的五妈母婴用品超市,这家店虽说没有游泳馆、儿童理发等其他服务设施,但是从奶粉零食,到婴儿衣服等产品种类可谓是应有尽有,主要突出的是一站式购买。业内人士称,一站式服务的母婴实体店多以连锁为主,他们会在家长心中形成一种信赖感,如果需要买的品类比较多,或者寻找品牌产品时,会成为主要选择。
3微信营销,增加与客户的互动
如今大多数的妈妈是80后、90后,利用手机微信聊天、沟通是她们平时的习惯,开通微信群也是适应新形势下的需求。因此不少母婴用品店会利用微信朋友圈进行营销,一是可帮助随时解答从早孕至产后的准妈妈们遇到的所有问题,增加与客户群的感情交流,通过优质服务进行口碑传播,就算店主回答不了,但群里的妈妈们也可以互相交流;
二是传播销售信息和控货,母婴用品店店主在为用户解决问题的同时,可以为用户推荐相关的产品进行销售,而且可以根据订货量来确定进货;三是定期联合品牌商家做活动,或抽奖、或打折、或赢取积分。
业内人士称,母婴实体店在转型,未来的营销不需要太多的销售渠道,只需要你的产品和品牌进入消费者的手机,就是最好的营销。
眼下母婴市场蕴藏的巨大潜力毋庸置疑,仍有不少人想投入到这个行业。作为普通个人投资者想要在社区开一家母婴用品店,规模在100 左右比较常规。考虑年龄构成和当地出生率,将店铺选在人流动线上是最好不过,但房租一般偏高,随之而来的就是水电费、装修费、首批进货费等等各种前期投入。因此,既要控制成本,又要实现利润的最大化,这笔经济账就得好好算算。
一家母婴用品店是怎么在30天内开起来的
从零开始做一家母婴用品店,要用多久?是半年?一年?甚至更久?
答卷是——30天!从无到有为你打造一家专属母婴用品店,30天帮你完成华丽转变,30天从母婴
那么,这30天,要做些什么才能打造一家完美的母婴用品店呢?
第一步:选址(耗时约3天)
一个好位置是母婴用品店在开业后能否生意红火的关键,选址所要考虑的因素有很多,其中,开店选址最主要的是要分析目标客户(准妈妈、妈妈)的客流量,选址一般会以社区、医院、商场等地方为主。
提示:在选址确定后要把量房数据及时提供给工程部,并且要开始开店相应证件的办理和人员的招聘啦!
第二步:量房、装修设计、商品陈列设计及报价(耗时约6天)
在选定开店地址之后,就要将选定商铺进行精细化测量,由工程部给出平面布局,并由平面布局图设计货架,给出货架费用!
两天内,工程部给出3D设计图,商品部给出开业商品首批清单和陈列指引,市场部根据商品清单设计开业活动事宜,营运部开通线上培训平台。
工程部给出门店装修施工图,门店筹备装修事宜。
提示:开始学习门店经营管理知识,筹备门店装修,并且跟进开店证件办理和人员招聘,其中,招聘人员的数量可以按照每20平米1人的标准执行!
第三步:装修及货架制作(耗时约18天)
在拿到门店基础装修实施图之后,可以开展门店基础装修,并且货架的制作也同时进行。除此之外,在门店基础装修完成之前门店人员的招聘和相关证件手续要办好,另外会员的招募活动也要开展起来,按照5个/㎡的标准来进行会员的招募。
提示:这一段时间跨度很大,门店要完成的工作也很多,其中最要注意的招聘人员的培训事宜和招募的会员的数量。
第四步:安装货架和首单成列(约耗时3天)
货架的安装大概需要2天的时间,首单商品的陈列需要一天的时间。首单陈列不同于门店其他时段的陈列手段,开业活动是门店最重要的促销活动,所以首单陈列必须要吸引顾客的眼球,且紧紧结合开业活动时的吸引会员主旨来进行。
提示:首单陈列是门店开业时吸引顾客到店率和购买率的保障,必须要有专业的人士参与策划指导。
第五步:试营业
在货架完成安装一天之后,店员可以打电话邀约已招募的会员进行门店的试营业。
提示:一般正式开业的门店需满足两个条件:招募500个会员,试营业三个月!
 

 

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