母婴用品店生存规则是装饰要注意哪些方面?
2019-2-10
孕婴用品店的装饰对日后店面的经营影响非常大,因此要想生意红火,装饰工作也要做到位,孕婴店装饰需要考虑许多方面,店面设计,色彩,陈列等,孕婴用品加盟店的装饰后一定要与店面的大小相适应,杭州母婴服务器店装饰公司要注意哪些呢?
孕婴用品加盟店营业面积:控制你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪啦。尽量在产品陈列之后还能容纳足够的顾客,这样就可以了,还会显得店内气场很大,给顾客的感觉良好。
孕婴用品加盟店商品展示区,让消费者一走进来就能感觉特别放松、舒适。目前门店以集中陈列作为主要陈列方式,这里分为品牌的集中陈列和配套用品的集中陈列(起到连带销售作用)。比如在货架上分类展示、以促销堆头的形式来展示,或者是以专柜专区的形式来集中陈列。要记住,有吸引力的商品要放在门店靠里的位置,它们会起到“导航”作用,让顾客一路走过去,途中带动了店里的连带销售。商品展示要符合孕婴店面积的大小,不能展示过多导致店内空间过小,给顾客一种很拥挤的感觉。也不能陈列过少,不能让店铺看起来很空旷,很冷清,孕婴店的陈列要适中。
孕婴用品加盟店橱窗设计,在设计中,可努力追求动感和艺术美,以新奇的设计吸引顾客;也可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然,产生共鸣;同时要努力反映商店及其所经营商品的特色,使顾客过目不忘,印入脑海。它的大小,长宽高的设计也有一点的原则,宽和高要遵循黄金定律,即宽和高之比为1:1.62,这样的橱窗看起来要漂亮很多。橱窗乃至整个孕婴店店铺可以运用门店的标准色来统一。不同类型的服装(孕妈妈服装和婴童服装不同)对橱窗色彩的设计要求各异。
灯光布置:孕婴用品加盟店很讲究灯光效果,店铺里通常需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例,需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。
不要把产品堆放在一起,这样会显得店铺凌乱,最好购买些塑料整理箱放置产品,会留下更大的空间还会让孕婴店看起来干净整洁。
孕婴用品加盟店的装饰要与店面大小紧密相连,整体一种非常和谐的感觉,然顾客购物既方便又有舒适的感觉,这样的孕婴店店铺装饰才有助于孕婴店销售。
在当下孕婴童行业大发展的时代,母婴用品专卖店的加入者也越来越多,那么如何做好经营工作呢?任何行业都有它自己的游戏规则,懂并且能运用的,才能成功;只是懂规则却做不到,一样徒劳;假如连游戏规则都不懂,那就只有失败,最终结果一定是:本店转让!
规则一:客人要多!
做生意就是做人的生意,人少了,再好的产品也是徒然。人要多,一是店面位置要好,二是要有广告宣传。
规则二:产品要适销!
这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人成功,有的人却失败,产品适销是关键。婴儿用品是个消费面相对较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,其实不是这么回事!
产品适销包括了这些因素(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯),这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑,市场上好像都是这些品牌,怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉,假如是产品看着很多,但真正想买的却无从下手,那就是出了问题了。
规则三、营业员要绝对的精通!
婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!
假如无法做到这些,这个营业员就不是一个合格的营业员,或许会有很多理由让你觉得找这样的营业员是很难的,问题是:这就是婴儿用品店的游戏规则!你必须要做的就是,不管你的营业员以前是什么样子,但你一定要让她变成你想要的样子。
规则四、补货要及时!
婴儿用品品种多,前期进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。问题是:补货是很零碎的,假如你的供应商无法组织相对齐全的品种,补货基本上就成了开店后最头痛的问题!
规则五、客人要留得住!
很多客户初次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现顾客流失!看一个店有没有潜力不是看他开始有多大,而是看他能留住多少客人!
规则六、有能力增加客户!
客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!
客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了!这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。
竞争不是比规模谁比谁大,店铺谁比谁开得早,竞争的核心就是:相同的进货资金,谁比谁转得快,周期越短,就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时,奇迹就会发生!就好像石头,在快速前进时在水面上居然不会沉下去!
在一个婴幼儿用品专卖场中,经过一段时间的销售之后,就会出现不同的商品库存积压、滞销,对于每一个单品库存、滞销,要了解滞销商品的原因,究竟是商品定位不佳?还是导购营销有误?或是缺货未补、陈列定位错误?然后再确定货品是否需要调整。一旦发生商品滞销现象,零售商面对货架上销售不畅的商品,该怎么办?
一般采取两个方法:一方面是进行调整,另外一个方法就是让滞销商品进行促销,找卖点。
1、展示促销:将锁定的滞销品进行陈列调整,运用卖场货架空间,相应扩大陈列面积,更大可能吸引消费者眼球。
2、对比促销:将同品种商品进行高低价位的对比陈列,突显滞销品的品牌优势或价格优势。
3、示范促销:进行免费品尝或是产品示范服务,突显商品优点。
4、关联多点陈列法:与相关联的产品进行关联陈列并多点陈列,让消费者更多关注该产品。
5、捆绑销售:与季节性商品一同进行捆绑销售。
6、买一送一:与供应商沟通,获得同规格的赠品,进行捆绑销售。
7、买赠商品:购物满多少送多少的促销。
孕婴用品加盟店营业面积:控制你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪啦。尽量在产品陈列之后还能容纳足够的顾客,这样就可以了,还会显得店内气场很大,给顾客的感觉良好。
    孕婴用品展示区,让消费者一走进来就能感觉特别放松、舒适。目前门店以集中陈列作为主要陈列方式,这里分为品牌的集中陈列和配套用品的集中陈列(起到连带销售作用)。比如在货架上分类展示、以促销堆头的形式来展示,或者是以专柜专区的形式来集中陈列。要记住,有吸引力的商品要放在门店靠里的位置,它们会起到“导航”作用,让顾客一路走过去,途中带动了店里的连带销售。商品展示要符合孕婴店面积的大小,不能展示过多导致店内空间过小,给顾客一种很拥挤的感觉。也不能陈列过少,不能让店铺看起来很空旷,很冷清,孕婴店的陈列要适中。     孕婴用品橱窗设计,在设计中,可努力追求动感和艺术美,以新奇的设计吸引顾客;也可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然,产生共鸣;同时要努力反映商店及其所经营商品的特色,使顾客过目不忘,印入脑海。
    它的大小,长宽高的设计也有一点的原则,宽和高要遵循黄金定律,即宽和高之比为1:1.62,这样的橱窗看起来要漂亮很多。橱窗乃至整个孕婴店店铺可以运用门店的标准色来统一。不同类型的服装(孕妈妈服装和婴童服装不同)对橱窗色彩的设计要求各异。
    灯光布置:孕婴用品很讲究灯光效果,店铺里通常需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例,需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。
    不要把产品堆放在一起,这样会显得店铺凌乱,最好购买些塑料整理箱放置产品,会留下更大的空间还会让孕婴店看起来干净整洁。

 

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